おかげさまです。
前回のコラムはとても反響がありました。
「年商１０億円企業化」について関心がある人が多いという事なのですね。
前回のコラムでは……
年商１０億円企業化の壁は経営者の心の壁。
自分や社員の生活が豊かになったところで、多くの経営者は満足してしまう。
多くの企業が年商５億円ほどで成長が止まってしまう原因はそこにあります。
そこに満足せず、「世の中の人をあっと驚かせる面白いことをやりたい！」 そんなモチベーションを持つと、するするっと年商１０億を超える企業になる。
そんなお話でした。
とは言え、年商１０億円を超えることができた企業をいくつも見ていて気付くことがあります。
年商１０億を超えるためには、会社の組織構造が３つ大きく変わるのです。
その構造の変化はたった３つなのですが、とても面倒で経営者に相当強いモチベーションがないとできないことのようです。
＜年商１０億円企業化のための３つの組織構造＞
１．再現性のある営業システムにする
年商５億くらいの会社は、社長もプレイヤーとして最前線に立っているのではないでしょうか。
社長がトッププレイヤーで、「俺のようにやれ！」と、売り上げを作る営業の仕方のモデルが社長自身であることが多いようです。
ただ、それが年商１０億円の壁になっているようです。
「俺の背中を見て覚えろ」では人が育つのにも限界がありますし、そもそも社長の天才的な営業術は真似などできないからです。
それに対して年商１０億円を超えている企業では、社長が売上を作る営業の現場から意図的に離れていることが多いのです。
そして、売上を作る営業業務は従業員に任せています。
当然、そのためには営業の業務を再現性のある仕組みにし、マニュアルも整備して、新人でもすぐに営業の現場で活躍できるようにしているからです。
新人でも売り上げを作れるので、計画的な採用で社員が増えます。
人が増えれば、店舗数も計画的に増やすことができます。
店舗数が増えれば、カバーできる商圏も広がるので、年商１０億円を超える可能性が広がるのです。
「年商１０億企業化の志を持て！（３）」につづく
＊毎年恒例！秋の無料ビジネス相談会のお知らせ
