前回に続き、そのステージについて書いています。
＜ステージ2「興味があるから買う」＞
２つめは「興味があるから買う」と言うものです。
ここからが男性とは違う購買心理のステージではないかと思います
女性は男性とは違い、「興味がある」
その購入動機は「試したい」
女性は男性に比べ好奇心が強く「お試し」
通販の世界でも店頭販売の世界でも、
まずはお客様に注目していただいて興味を持っていただき、そしてお試しし
この手順が女性をターゲットにしたマーケティングの基本です。
呉服の販売でもこの手法はよく使われます。
店頭でお客様にアンケートを取る際に、「着物は必要ですか？」
着物は今の時代必要とされていないんだなと、
しかし、質問を変えて「着物に興味はありますか？」
そこには着物は今すぐに必要性は感じていないが、興味はあり、何かのきっかけがあれば着物を始めてみたいと言う心理を感じます。
もしこの「興味がある」
女性の購買のカギを握るのは「興味」なのです。
次回に続きます。
次回は最後の3段階 「好きだから買う」について書きたいと思います。
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